“幻”在于產品之上，高于功能價值；
“覺”在于消費者心中，觸發內心向往。
而虛擬與現實并存的時代，觸發了品牌幻覺時代的到來。
生產出來的東西，就叫產品。產品是人類本質力量對象化的結果。它至少經歷了四個時期：
人類從猿人進化的過程中，鉆木取火、掌握工具、生殺捕獵的時期，是沒有產品誕生的，多的是獲取自然、占有自然的活動。
這個時期，人類要靠天吃飯，要靠下雨農作物生長，要靠動物遷徙斬獲兩只動物。無產品時代，謀生存是根本問題，信天地尤為重要。
從結繩記事到文字發明，從新石器制造陶甕到部落社會的形成，人類的工作開始分化，出現了手工業匠人。
這一時期，不論中外，延續了幾千年。工具雖然發展得越來越多，越來越精美，但產品幾乎都是手搓的，字也是一個字一個字手寫的。
“慢工出細活”，就是手工產品時代的超級話語。
直到18世紀，工業革命到來了，資本主義萌芽了。科技促使產品線誕生，工業化產品時代到來了。
兩個突出特點：
一個是效率極大提升，導致產品需要消費，進而導致國家侵略；
另一個是規模化產品誕生，促生交換市場，誕生消費主義。
由此，人類開啟了資本與勞動者的頻繁博弈，各種主義涌現，大量品牌誕生，消費開始大爆炸。
20世紀來了，帶來了互聯網時代。互聯網的崛起，刷新了社會和生活，產生了虛擬時空。
與此同時，產生了虛擬產品。虛擬產品包括了諸多精神消費品，本來只局限于網絡世界。可是，網絡世界的水滿溢以后，出現了虛擬產品的擴容，讓實體產品也開始注重“自傳播”“分享欲”“情緒價值”屬性。
這一過程中，消費品本身的功能屬性弱化了，功能價值逐漸讓渡于虛擬價值，產品也進入了虛擬時代。
社會組織的進化，生產過程的發展，逐漸形成產品的不同時期。而不同時期的消費者，也與產品形成了強烈互融的關系。什么時代，產生什么消費者。
新石器時代，人類消費天地、消費大自然、消費其它生物，以滿足基本生存需求為主。生存與繁衍是大主題，因此才有生殖崇拜、器物崇拜、宗教信仰。
從新石器到大工業時代，人類的產品幾乎為手作，或者小規模化產品為主，這一時期主要消費的是產品的功能，比如陶瓷再美，也必須是功能品；綾羅綢緞再精良也是為了穿出去。
在這一時期，產品誕生，幾乎都是將自然私有化的過程，是“萬物皆為我所用”的心態。
工業革命帶來了資本繁殖，產生了消費主義，也形成了消費市場。消費者成為資本獲利的對象，于是，消費者需求，成為這一時代的關鍵詞。
消費者的需求開始被量化、分割，所以才有了品類，有了“定位”。定位理論的關鍵，也是分割需求，不斷細分市場，到最后，匹配最小需求單位。
虛擬產品時代，是基于信息大爆炸而生的。消費者的硬需求幾乎都被滿足了，只有軟需求還存在需求空間。于是，“產品+虛擬”的價值成為新時代產品的特點。
也就是說，一個產品僅僅滿足某個需求已經不夠了，除此以外，它還必須滿足美學、社交、情緒、態度等等價值。這些價值，就是幻覺。
由此，我認為，品牌營銷也逐漸進入了大幻覺時代：
一，消費者開始消費幻覺，產品不能只有功能，而沒有幻覺；
二，消費活動逐漸情緒化，“現在爽”就是核心賣點；
三、消費品牌更加重視情緒營銷，情緒就是消費點。
大幻覺時代，產品和品牌都不僅僅是功能，而必須滿足某種“幻覺”。
看見就想要，要了才滿足。比如谷子消費，以IP玩偶為主的純情緒消費品，如Labubu，無實用價值，消費的就是情緒。
身份的認同，幻覺的營造。每個人都有個理想自我，也在不斷追求理想自我，品牌經常會營造消費者人設，人設無疑也是幻覺。
例如，得到就是個【商業知識】的人設品牌，捍衛的是學習型人格。
藝術無用，但為什么很貴？因為藝術就是幻覺，幻覺是最貴的。你看很多消費品的包裝，都往藝術上靠，為什么？因為它們要賣幻覺，賣藝術的感覺。
最近較火的品牌，山下有松，他們的產品很藝術，品牌也自帶松弛的藝術感，他們賣的就是藝術的幻覺。
自從pop藝術流行之后，潮流成為時尚人群的追求目標。而pop藝術家的離經叛道，讓潮流成為顛覆，顛覆所獲得的矚目，也足以成為一種消費。
巴黎世家經常搞這種另類反叛的內容，從而營造出潮流的幻覺。
快樂是平庸的解藥，快樂本身也是幻覺。品牌經常倡導快樂，甚至連某些產品都稱作“神仙快樂水”“肥宅快樂水”！
快樂是很多日常場景的消費說辭，比如有人會說，“讓我們找個樂子去”，這個樂子，通常都是幻覺消費。
長壽時代的到來，讓每個人都覺得自己有機會成為長壽者。于是，打造血干細胞的、吃保健品的、理療養生的，都開始消費長壽幻覺。
長壽幻覺讓中老年人毫無抵抗力，只要產品主打延年益壽，消費者很容易入坑，這點老年健康頻道的帶貨能力就是證明。
幻覺很多很多，幾乎每一個虛詞都是一個幻覺，而且每一個幻覺，都能找到所指的品牌。
幻覺消費，是品牌未來營銷戰略的重中之重，無論是產品包裝、功能主導，還是場景營銷，幻覺將遍布營銷的各個階段。
品牌是產品的牌子。想要塑造品牌的幻覺，必須先從產品中來，繼而規劃消費觸點，營造幻覺機制，讓幻覺彌漫到整個營銷過程之中。
具體來說，分為以下幾步：
用一個廣告人的老辦法：發掘產品與生俱來的戲劇性。產品本身就那么幾個功能，如何制造幻覺？先要找到突破口。
這個突破口，就在產品之中。你可以用“重點標記”的方法來錨點這個幻覺。比如一款產品主打“新鮮”，如何讓新鮮戲劇化，就是解題思路。
你可以用仿生水果做包裝，讓人看見就新鮮，比如這樣——
也可以原汁配原料，直接在水果中鮮榨果汁，比如泰國路邊攤，直接榨汁機榨一顆水果給你喝——
放大產品本身的戲劇性，那個戲劇性就是幻覺的一部分。
產品是賣給消費者的，所以必須研究消費者，創造消費者可以接受的“幻覺體驗”。
比如，消費者喜歡一個產品，在產品之外還喜歡這個產品的什么？不是好用、耐磨、性價比高這種理性需求，更多要找到消費者喜歡的感性需求。
感性通常就是幻覺，而那個幻覺要真正描摹出來，讓消費者真正可感。
打造幻覺產品，說白了就是制造意料之外的驚喜。多做無用功，制造無用點。
比如一個咖啡店，你除了賣產品，還能賣休閑的氛圍，更能賣玩樂的趣味，國外有家挖掘機咖啡店，消費者一邊喝咖啡，一邊玩挖掘機，難倒消費的真是咖啡嗎？
幻覺在其中扮演了決定性的作用，很多品牌的爆紅同樣如此。新消費品牌三與叁山，賣蛋糕的，它的產品形態，就跟泡泡瑪特一樣，到處都是幻覺。
這種幻覺就是拍照的欲望、分享的欲望、炫耀的欲望。
一個產品的創新，與一個系統的創新，發揮的效益是天壤之別的。營造出一個系統，首先要樹立幻覺目標，品牌要營造什么幻覺？快樂？幸福？樂趣？
圍繞核心目標，從產品、渠道、價格、推廣四大模塊往下落：
比如產品如何包裝，可以體現快樂幻覺？接著渠道如何融合？多少條渠道路徑，如何分配資源？以及推廣的節點，具體做哪些事情，全盤去考慮，環環相扣成一個系統，以系統塑造幻覺。
大幻覺時代，重要的不是功能，而是感受。虛擬產品時代，帶來的感官欲望的放大，產品大爆炸引發的需求泛濫，也要求體驗的升級。
而越來越卷的各大品牌，必然引發幻覺時代的崛起。未來，幻覺才是一門好生意。
| 聯系我們 |  鄭州市金水區政六街3號河南省科學技術情報中心1號樓7樓 |
| 聯系方式：0371-68830000 電子郵箱：2276190802@qq.com Copyright 2015 All Rights Reserved 版權所有 豫ICP備2021035045號 |
