本周導(dǎo)讀：大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨 家具企業(yè)如何抓住市場(chǎng)機(jī)遇？你朋友圈刷出的廣告是啥？從戶外營(yíng)銷看從快牙從屌絲到高富帥的華麗逆襲參與；紅牛變態(tài)找茬候車亭廣告，va?rdapoteket連鎖藥店：健康的身體，才有真色彩……更多新鮮資訊，歡迎猛戳！！
大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨 家具企業(yè)需抓住市場(chǎng)機(jī)遇
大數(shù)據(jù)即將要無(wú)孔不入了，但家具行業(yè)對(duì)于這個(gè)詞似乎還有點(diǎn)新鮮。近期，不斷有案例顯示出，大數(shù)據(jù)已經(jīng)可以投入商業(yè)運(yùn)用，即在企業(yè)決策之前就提供意見(jiàn)和參考。
繼央視《新聞聯(lián)播》的兩會(huì)報(bào)道引用了百度新聞關(guān)于政府工作報(bào)告的排名前十的熱搜詞，反映了時(shí)下網(wǎng)民最關(guān)心的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，如不斷洶涌的霾，三公經(jīng)費(fèi)支出削減等，用大數(shù)據(jù)清晰地呈現(xiàn)出了人們對(duì)政府工作報(bào)告的關(guān)注點(diǎn)。
目前，各大互聯(lián)網(wǎng)公司，如騰訊、阿里巴巴等，都組建了自己的數(shù)據(jù)挖掘團(tuán)隊(duì)。而銀行、保險(xiǎn)、電網(wǎng)等擁有大量行業(yè)數(shù)據(jù)的公司，也紛紛在這方面布局。
最近，幾個(gè)自己開(kāi)了淘寶店的朋友向筆者津津樂(lè)道他們的數(shù)據(jù)分析能力，他們會(huì)根據(jù)用戶瀏覽淘寶的時(shí)間、搜索關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊的網(wǎng)頁(yè)及時(shí)在后臺(tái)更改自己的網(wǎng)店關(guān)鍵詞等信息。這又一次顯示了大數(shù)據(jù)的威力。
對(duì)家具電商而言，大數(shù)據(jù)意味著什么?最近，在家具電商銷售中：如果顧客有購(gòu)買一款歐式沙發(fā)的訴求，他通常會(huì)通過(guò)搜索引擎進(jìn)行搜索。當(dāng)他在搜索欄輸入"沙發(fā)、歐式"等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，搜索引擎可以將所在城市的相關(guān)產(chǎn)品信息顯示在搜索的最前端。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)反映的顧客"大數(shù)據(jù)"信息，使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地對(duì)用戶進(jìn)行行為分析、需求挖掘。
利用大數(shù)據(jù)提供分析，企業(yè)便會(huì)對(duì)關(guān)注度高的產(chǎn)品進(jìn)一步加大推廣投入。借鑒服裝行業(yè)"打爆款"的策略思路，將一個(gè)單品做出一個(gè)成規(guī)模的量級(jí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)將是極大的利好。事實(shí)上，很多企業(yè)在談到家具行業(yè)的銷售時(shí)，往往會(huì)將家具的消費(fèi)的與服裝的消費(fèi)相比較，但是卻沒(méi)有借用服裝品牌的大數(shù)據(jù)思維來(lái)評(píng)估家具市場(chǎng)。大數(shù)據(jù)在企業(yè)市場(chǎng)中的運(yùn)用效果已經(jīng)凸顯，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家具行業(yè)，誰(shuí)能夠抓住大數(shù)據(jù)帶來(lái)的信息優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)才更有機(jī)會(huì)引領(lǐng)行業(yè)的未來(lái)。家具企業(yè)應(yīng)發(fā)散思維，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。
你朋友圈刷出的廣告是啥
沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)防備，你就這樣出現(xiàn)在我的朋友圈。1月25日，寶馬、vivo手機(jī)和可口可樂(lè)三支微信廣告出現(xiàn)在了不同人的朋友圈。前兩天剛剛投反對(duì)票的小伙伴們?nèi)缃駞s爭(zhēng)相看起了廣告，嘴上說(shuō)著不要，手上刷得卻很誠(chéng)實(shí)呢。
這次，真的不一樣嗎
在形式上，朋友圈第一波廣告和普通好友的圖文朋友圈差別不大，都是文字配圖片，只是附加了“推廣”標(biāo)識(shí)，以及“查看詳情”的H5鏈接，可點(diǎn)擊進(jìn)入。畫(huà)質(zhì)體驗(yàn)感不錯(cuò)，隱藏得不錯(cuò)，甚至沒(méi)有代購(gòu)小廣告煩人。相比朋友圈中那些網(wǎng)絡(luò)謠言、心靈雞湯，這三支廣告也沒(méi)那么可怕。
你是土豪，我卻是屌絲
有人說(shuō)：世上最遠(yuǎn)的距離，是你收到寶馬廣告，而我卻只能看瓶可樂(lè)。有網(wǎng)友稱：收到可樂(lè)的，是屌絲；收到vivo的，是中產(chǎn)；收到寶馬的，是土豪。但也有人表示，這次寶馬把廣告都推給了屌絲，因?yàn)橹挥兴麄兛吹讲艜?huì)驚喜轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論：人家寶馬心中還是有我的。
這顯然已經(jīng)不是在刷廣告了，而是在刷身價(jià)!朋友圈廣告一夜之間成為檢驗(yàn)“屌絲”與“土豪”的新標(biāo)準(zhǔn)。聽(tīng)說(shuō)，以后相親的第一個(gè)問(wèn)題會(huì)變成“你朋友圈刷出的廣告是啥?”看來(lái)廣告不僅成為了生活的一部分，還會(huì)成為“人生大事”的一部分……這年頭，想安靜地做個(gè)窮人還真不容易啊。
但是，人家騰訊新聞發(fā)言人張軍表示，“微信朋友圈廣告仍處于內(nèi)測(cè)階段，所謂投放規(guī)則、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)等均屬猜測(cè)。”
你為什么刷不到寶馬廣告？
你用的是Android手機(jī)？
寶馬是首批加入蘋果 CarPlay的汽車廠商，真愛(ài)粉怎么可能用Android。
你太窮？
微信上你從來(lái)沒(méi)發(fā)過(guò)紅包，轉(zhuǎn)賬從來(lái)都是用來(lái)支付水電費(fèi)，沒(méi)錢買理財(cái)通。
你的朋友太窮？
如果你的朋友都不配被推送寶馬廣告，那你就會(huì)被算法當(dāng)做一個(gè)奇異值給平滑掉了。
你還沒(méi)有搖到號(hào)？
別問(wèn)為什么，有時(shí)候大數(shù)據(jù)比大姨媽還了解你。
從戶外營(yíng)銷看從快牙從屌絲到高富帥的華麗逆襲參與
跨界營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、矩陣營(yíng)銷……各種營(yíng)銷手法千變?nèi)f化。確定增量客戶群體，準(zhǔn)確抓住用戶痛點(diǎn)才真正可以使得自己的產(chǎn)品可以脫穎而出。所以，可以說(shuō)品牌營(yíng)銷的布局直接的體現(xiàn)了品牌企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展思維的布局。
2015年的快牙一反常態(tài)，不僅聯(lián)手騰訊微社區(qū)推出50萬(wàn)現(xiàn)金紅包加每天一臺(tái)iphone6的紅包活動(dòng)，更是先后在北京市多處繁華商圈和標(biāo)志性建筑物上投放戶外LED大屏幕廣告。快牙布局高大上戶外廣告背后到底是何玄機(jī)?如此大手筆的背后是否標(biāo)志著快牙最終完成了由“屌絲”到“高富帥”的華麗轉(zhuǎn)身?今天，我們就由快牙的廣告營(yíng)銷布局，來(lái)談一下快牙的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的調(diào)整方向。
快牙的營(yíng)銷之路
針對(duì)越來(lái)越高端的使用用戶群體，2015年快牙在廣告營(yíng)銷方面大致分為三個(gè)維度，通過(guò)高端地域，時(shí)尚方式和覆蓋面廣“貼地氣兒”的形式，圍繞用戶進(jìn)行360度全面覆蓋。北京市多處繁華商圈和標(biāo)志性建筑物上都可以看到：“快牙，全球三億熟人相互連接”的廣告詞。一向低調(diào)示人的快牙，迅速成為了萬(wàn)眾矚目的對(duì)象。
位于北京城黃金地段的盤古大觀，四面巨大的LED屏幕廣告霸氣外露。而位于中關(guān)村的鼎好大廈，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)標(biāo)志建筑的廣告，或許可以看做快牙華麗轉(zhuǎn)身的強(qiáng)悍宣告。西單君太百貨的快牙彈幕形式廣告，則通過(guò)用戶最真實(shí)想法的表達(dá)，完成了與用戶互動(dòng)。在人流量密集的地區(qū)，用潮流的手法向外輻射并推廣，成功引起世人注意。公交車可以說(shuō)是最接近用戶的立體廣告載體。快牙通過(guò)在川流在大街小巷的公交車上的廣告語(yǔ)，輕松抓住了京城老百姓的眼球。
快牙的前世今生
一向低調(diào)的“快牙”為什么會(huì)在同一時(shí)段在營(yíng)銷上做一系列大手筆的投放呢？其實(shí)，當(dāng)我們了解到快牙的成長(zhǎng)過(guò)程后，就能夠透過(guò)這些可圈可點(diǎn)的營(yíng)銷案例背后，看到“快牙”企業(yè)的系列轉(zhuǎn)型策略了。
“快牙”，顧名思義就是像藍(lán)牙一樣快速的輕量級(jí)傳輸工具。3年前問(wèn)世的快牙正值中國(guó)本土WIFI網(wǎng)絡(luò)普及率不高，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的資費(fèi)相對(duì)較高，安卓用戶群體龐大的時(shí)代。因此，怎樣才能讓用戶享受毫無(wú)壓力的極速傳輸成為了快牙的主要目標(biāo)。
快牙打破了各個(gè)手機(jī)之間無(wú)線互聯(lián)的技術(shù)壁壘，在國(guó)內(nèi)率先獨(dú)家研發(fā)出無(wú)縫連接的去中心化分發(fā)平臺(tái)，通過(guò)自建傳輸熱點(diǎn)，就可以讓用戶進(jìn)行零耗流量，極速傳的全新傳輸體驗(yàn)。而理想極值10M/S的傳輸速度，顯然成為數(shù)據(jù)量較大情況下的最優(yōu)選擇。在最初創(chuàng)立的時(shí)候，快牙的使用者大多集中在學(xué)生人群或者低收入人群當(dāng)中。這也很好理解，當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，90后乃至00后都對(duì)手機(jī)有著嚴(yán)重的依賴癥，相當(dāng)多的娛樂(lè)都在移動(dòng)端上，年輕人們都會(huì)通過(guò)智能設(shè)備分享視頻，音樂(lè)，圖片，甚至包括學(xué)習(xí)資料。對(duì)于在校園、工廠等沒(méi)有無(wú)線網(wǎng)的地方，這個(gè)省錢省時(shí)間的傳輸工具相當(dāng)實(shí)用，也因此一度被成為“屌絲神器”。
隨著快牙的完善和發(fā)展，“屌絲神器”也逐漸進(jìn)入了高大上領(lǐng)域。據(jù)了解，最初快牙的用戶集中在廣東、云貴川和河南這些地方，學(xué)生和民工居多。但是從2014年1月份至今，北京用戶數(shù)量已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，是廣東的兩倍，位居第一。由此可以推斷，比起之前為了省錢、省流量而使用的屌絲用戶，即使是WIFI覆蓋率高的白領(lǐng)也已經(jīng)成為快牙的主要使用人群。
歸根結(jié)底，還是快牙比WIFI更穩(wěn)定、更高效的跨平臺(tái)傳輸和流媒體播放技術(shù)，真正觸到了用戶的痛點(diǎn)。快牙不僅沖出亞洲，還走向了世界。用戶遍及全球178多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，單日新增海外用戶就占比三分之一。積累了數(shù)億用戶群體的快牙，通過(guò)短短三年就完成了從“屌絲”到“高富帥”的華麗轉(zhuǎn)身。
據(jù)快牙CEO王曉東表示，快牙去中心化的傳播方式和模擬人與人現(xiàn)實(shí)生活互動(dòng)的形式，滿足了全球用戶的需求。海外市場(chǎng)將會(huì)是快牙未來(lái)發(fā)展的方向。而從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略布局來(lái)說(shuō)，擁有數(shù)億用戶人群的快牙，未來(lái)也絕不僅僅是一個(gè)工具，一起拭目以待。
紅牛變態(tài)找茬廣告：讓枯燥候車成為一場(chǎng)狂歡
相信很多道理廣告主都知道——“廣告即內(nèi)容”、“廣告要互動(dòng)”……知易行難。一旦真金白銀投放，廣告主們往往又回到原始的軌跡上——“l(fā)ogo再大點(diǎn)，產(chǎn)品再大點(diǎn)”……
而近日紅牛的一則公交站廣告則證明：和受眾互動(dòng)起來(lái)，沒(méi)那么難。
這則廣告是紅牛為其贊助的現(xiàn)象級(jí)電視欄目《最強(qiáng)大腦》量身定做的。畫(huà)面是北京國(guó)貿(mào)附近的一則廣告原圖，采用日常耳熟能詳?shù)摹按蠹襾?lái)找茬”的形式呈現(xiàn)。媒介的選擇也是煞費(fèi)一番苦心——公交站臺(tái)。候車的時(shí)間是漫長(zhǎng)而枯燥的，而“找茬”的廣告的出現(xiàn)為消費(fèi)者的碎片時(shí)間找到了一個(gè)出口。
網(wǎng)友腦洞大開(kāi)，積極互動(dòng)
線下引發(fā)關(guān)注還遠(yuǎn)不夠，內(nèi)容足夠有吸引力，投放當(dāng)天便在微博上
引發(fā)了熱議。不僅認(rèn)真找不同，并且腦洞大開(kāi)，順手也黑了一把處女座。
官方堅(jiān)定發(fā)聲，亮明態(tài)度
隨后，紅牛官博也發(fā)布了海報(bào)---“看似不可能，只是因?yàn)闆](méi)有嘗試”，
把自己的態(tài)度和立場(chǎng)堅(jiān)定的亮明。在更高的層面，也契合了紅牛 “你的能量，超乎你想象”鼓勵(lì)突破自我極限的價(jià)值觀。
行業(yè)關(guān)注傳播，推波助瀾
網(wǎng)絡(luò)上掀起軒然大波的找茬海報(bào)很快引起了媒體和行業(yè)的關(guān)注，
廣告人和媒體紛紛轉(zhuǎn)載這一廣告事件，讓史上最難找不同廣告人盡皆知。
總結(jié)：
對(duì)于紅牛來(lái)說(shuō)， 這是一個(gè)三贏局面---紅牛自身在這次傳播戰(zhàn)役中不僅把logo露出了上億次，其自身品牌理念也得到了深度詮釋；“最強(qiáng)大腦超乎想象”又讓紅牛與其電視欄目合作伙伴《最強(qiáng)大腦》綁定的更緊；最重要的是，一個(gè)廣告沒(méi)有引發(fā)消費(fèi)者的反感，反而讓枯燥的等車過(guò)程變得更加有趣。消費(fèi)者用腳投票，給了這次傳播點(diǎn)上了一個(gè)“贊”。
優(yōu)秀的創(chuàng)意一般內(nèi)容簡(jiǎn)單，但往往能夠形成一個(gè)“黑洞”，把畫(huà)面之外的事物不斷吸引進(jìn)去，成為創(chuàng)意的一部分。例如本案例中的媒介、觀看創(chuàng)意的人、參與其中的人等等，他們讓創(chuàng)意的“雪球”越滾越大。從這個(gè)角度上說(shuō)，“內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容”，紅牛又一次超乎想象。
va?rdapoteket連鎖藥店：健康的身體，才有真色彩
除了醫(yī)院，門診，小病痛最常去的地方就是藥店了，無(wú)奈連CT機(jī)都有兒童專屬版本，設(shè)計(jì)的推動(dòng)似力乎還沒(méi)有推動(dòng)到成年人身上——其實(shí)大部分成年人的感受直接影響下一代啊設(shè)計(jì)師們～
va?rdapoteket是一間位于瑞典的連鎖藥店，在當(dāng)?shù)負(fù)碛?4家分店。一開(kāi)始，他們和其它的藥店沒(méi)有任何區(qū)別，一樣給人空洞無(wú)趣的環(huán)境體驗(yàn)，也許是業(yè)界良心大開(kāi)，他們請(qǐng)來(lái)瑞典設(shè)計(jì)工作室SDL更新品牌形象。
分不清你的器官嗎，那就看大圖吧，要不然你以為設(shè)計(jì)師畫(huà)圖是為了把器官的視覺(jué)美學(xué)發(fā)揚(yáng)光大嘛——圖片信息內(nèi)容的快速捕捉，對(duì)于醫(yī)生和病患都有好處，如果你知道器官的形狀那就更不容易混淆了。
零度以下的肥皂泡有多美？索尼4K超高清為你呈現(xiàn)
你見(jiàn)過(guò)在零度以下吹起肥皂泡泡，那是怎樣一種至美至幻的奇景嗎？
為了展示索尼4K超高清電視惟妙惟肖的逼真視覺(jué)呈現(xiàn)，索尼來(lái)到加拿大的一處叢林中，為我們拍下了這段讓人窒息的美景。肥皂泡從被吹出，到結(jié)冰，到變成五彩水汽，再到破裂，一切都隨鏡頭特寫(xiě)一一展現(xiàn)在你的面前。
太美啦！也唯有索尼4K超高清電視的臻美畫(huà)質(zhì)，才讓你能享受到這美麗的圖像，你有沒(méi)有被誘惑到？
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